• 
  
• ・「何を準備すればいいの？」
• ・「不動産会社では何を聞かれるの？」
• ・「相談に行くだけでも大丈夫？」

という不安です。

特に初めての不動産売却の場合、
不動産会社に行くこと自体がハードルに感じる方も多いのではないでしょうか。

しかし、事前に少し準備をしておくだけで、相談の内容は大きく変わります。
売却の成功率も高くなるため、とても重要なポイントです。

この記事では、「不動産会社を訪問する前の準備」・「不動産会社に相談したときの流れ」・「担当者を見極めるポイント」について、不動産売却が初めての方でも分かりやすく解説します。

売却査定はこちら↓

不動産売却は、多くの方にとって人生で何度も経験するものではありません。

そのため、

• 
  
• ・相談に行くのが不安
• ・まだ売るか決めていない
• ・相談したら必ず売らないといけないのでは？

と感じる方も多いです。

しかし、相談したからといって必ず売却する必要はありません。

むしろ、

• 
  
• ・今いくらで売れるのか？
• ・売却にはどれくらい時間がかかるのか？
• ・どんな準備が必要なのか？

を知るためにも、早めに相談することはとても大切です。

売却を検討している段階でも、気軽に相談して問題ありません。

不動産会社へ相談に行く際は、物件の情報が分かる資料を準備しておくと、より正確なアドバイスを受けることができます。

主に次のような資料です。

■用意しておくと良い資料

①：登記簿謄本

→所有者や土地面積などを確認

②：固定資産税の納税通知書

→税額や評価額を確認

③：間取り図、マンションのパンフレット等(戸建・マンションの場合)

→査定の精度が上がる

④：リフォーム履歴（見積書・請負契約書など）

→設備交換は査定プラス要因

これらの資料があると、担当者が物件の状況を正確に把握できるため、査定の精度が上がります。

また、次のような内容も整理しておくと相談がスムーズです。

■事前に整理しておきたいこと

• ・売却理由
• ・売却希望価格
• ・売却したい時期
• ・住み替え予定の有無

こうした情報は、売却戦略を考えるうえで非常に重要になります。

相談は事前予約がおすすめです。

不動産会社へ相談する際は、

• ・電話
• ・メール
• ・ホームページ問い合わせ

などで、事前に予約することをおすすめします。

理由は、担当者が事前に準備をできるためです。

また最近では、

• ・AI査定
• ・LINE査定
• ・簡易査定

などを行っている会社もあります。

ただし、可能であれば一度は直接訪問することをおすすめします。

実際に訪問することで、

• 
  
• ・社内の雰囲気
• ・担当者の対応
• ・会社の信頼感

などを確認できるためです。

もし対応に不安を感じた場合は、他の会社を検討することも大切です。

不動産会社へ相談に行った際は、担当者の対応をしっかり確認しましょう。

特に次のポイントは重要です。

■担当者チェックポイント(良い担当者の特徴)

・挨拶が丁寧か
・話をしっかり聞いてくれるか
・専門用語ばかり使わないか
・物件のデメリットも説明してくれるか

良い担当者は、メリットだけでなくデメリットも正直に説明してくれます。

■注意した方がいい担当者

また、相談中は遠慮せず質問しましょう。

「こんなこと聞いていいのかな？」

と思う内容ほど、実は大事なポイントだったりします。

さらに、相談の場で、

媒介契約を急かされても、その場で決める必要はありません。

必ず持ち帰って検討するようにしましょう。

不動産会社での売却相談は、一般的に次のような流れで進みます。

①顧客アンケートの記入

まず最初に、相談内容を整理するためのアンケートを記入します。

ここでは、

• 
  
• ・売却理由
• ・希望価格
• ・売却時期
• ・物件情報

などを記入します。

できるだけ詳しく書いておくと、その後の相談がスムーズになります。

②ヒアリング（売却理由や希望条件）

次に担当者が、売却理由や希望条件について詳しくヒアリングします。

例えば次のような内容です。

• ・子どもが独立して家が広すぎる
• ・転勤が決まり売却したい
• ・ローン残債がある

こうした事情を聞くことで、担当者は

• ・売却価格の設定
• ・売却時期
• ・売却戦略

を考えていきます。

売却理由を言いづらい場合もありますが、できるだけ正直に伝えた方がより良い提案が受けられます。

③物件情報の確認

次に、持参した資料をもとに物件情報を整理します。

＜戸建て・マンションの場合＞

• ・築年数
• ・間取り
• ・リフォーム履歴
• ・日当たり
• ・周辺環境
• ・管理費・修繕積立金（マンション）

担当者はこれらを確認しながら

• 物件の強みと弱みを分析します。

＜土地の場合＞

土地の場合は、次のような内容も確認されます。

• 
  
• ・土地の形（整形地・変形地）
• ・接道状況
• ・前面道路の幅
• ・高低差
• ・境界杭
• ・用途地域
• ・建ぺい率・容積率

これらは土地の価値に大きく影響します。

資料がなくても相談は可能

「図面をなくしてしまった」
「リフォーム資料が見つからない」

という方も多いですが、心配はいりません。

不動産会社では、

• 
  
• ・登記情報
• ・公図
• ・周辺相場

などを取得することができます。

ただし、

リフォーム履歴や設備交換時期などは所有者しか分からない情報です。

分かる範囲で、事前確認や準備しておくと、より有利な売却につながります。

④相場の説明

次に、周辺の不動産相場の説明があります。

担当者は、

• 
  
• ・近隣の成約事例
• ・現在販売中の物件
• ・市場動向

などをもとに説明します。

例えば、

• 「同じマンションの別の部屋が1500万円で売れました」
• 「今は買い手が多い時期です」

といった具体例が出てくると、信頼できる担当者といえるでしょう。

⑤今後のスケジュール説明

最後に、売却までのスケジュールについて説明があります。

主に次の内容です。

• ・査定書の作成時期
• ・媒介契約の流れ
• ・販売活動の内容
• ・売却時にかかる費用
• ・引き渡しまでの流れ

売却の全体像が分かるため、疑問点はここで確認しておきましょう。

相談が終わったら、すぐに決める必要はありません。

一度持ち帰り、冷静に比較することが大切です。

例えば、

• ・査定価格の根拠
• ・売却戦略
• ・担当者の説明
• ・レスポンスの速さ

などを整理してみましょう。

また、家族とも共有することが重要です。

不動産会社は2〜3社比較するのが基本

不動産売却では、

2〜3社の意見を聞くことがとても重要です。

会社によって

• 
  
• ・高く売る戦略
• ・早く売る戦略
• ・住み替え重視の戦略

など、提案内容が大きく変わることがあります。

1社だけでは、その提案が適切か判断できません。

複数社を比較することで、

• ・査定価格の妥当性
• ・担当者の経験
• ・売却戦略

が見えてきます。

不動産売却を成功させるためには、次の3つが重要です。

①事前準備をする

資料を準備しておくことで、査定の精度が上がります。

②担当者を見極める

売却の成功は、担当者の質に大きく左右されます。

③焦って決めない

複数社を比較して決めることが大切です。

よく、売却相談前に頂く質問を記載します。

Q1.相談したら売却しないといけませんか？

→A.相談だけでも問題ありません。「売るかどうか迷っている」という段階でも、相場を把握することで今後の判断材料になります。

Q2.査定は無料ですか？

→A.ほとんどの不動産会社では、不動産売却の査定は無料で行っています。査定とは、「現在の市場でどれくらいの価格で売却できる可能性があるのか」を調べるもので、売却を検討している方に向けて不動産会社がサービスとして提供しているものです。

そのため、基本的には査定を依頼したからといって費用が発生することはありません。

また、査定を依頼したからといって、必ず売却を依頼する必要もありません。
査定価格や売却の進め方、担当者の説明などを比較したうえで、売却を依頼する不動産会社を決めることができます。

なお、査定には主に次の2種類があります。

①簡易査定（机上査定）

周辺の取引事例や相場データなどをもとに、おおよその価格を算出する査定方法です。訪問なしで短時間で査定結果を出せるため、相場を知りたい場合に利用されます。

②訪問査定

実際に担当者が物件を確認し、建物の状態や日当たり、周辺環境なども考慮して査定を行う方法です。より正確な売却価格の目安を知りたい場合は、訪問査定がおすすめです。

不動産売却を成功させるためには、1社だけでなく2〜3社に査定を依頼して比較することが大切です。
査定価格だけでなく、売却戦略や担当者の説明の分かりやすさなども含めて検討すると、納得のいく売却につながります。

Q3.不動産の売却にはどれくらいの期間がかかりますか？

→A.不動産売却にかかる期間は物件や市場状況によって異なりますが、一般的には3ヶ月〜6ヶ月程度かかるケースが多いです。

不動産売却は「売り出してすぐに売れる」というものではなく、いくつかの段階を経て進んでいきます。大まかな流れと目安の期間は次の通りです。

①売却準備・査定（約1〜2週間）

まずは不動産会社に相談し、物件の査定を依頼します。査定価格や売却戦略を確認し、売却を依頼する会社を決めます。

②販売活動（約1〜3ヶ月）

媒介契約を結び、インターネット掲載や広告などの販売活動が始まります。購入希望者からの問い合わせや内覧対応を行い、条件が合えば購入申込みが入ります。

③売買契約（約1〜2週間）

買主が決まると売買契約を締結します。契約時には手付金の受け取りなどが行われます。

④決済・引き渡し（約1〜2ヶ月）

買主の住宅ローン手続きなどが完了すると、最終的な代金の受け取りと物件の引き渡しを行います。

このように、売却準備から引き渡しまでを含めると、全体で3ヶ月〜6ヶ月程度が目安となります。

ただし、次のような場合は期間が変わることもあります。

＜早く売れるケース＞

・人気エリアの物件
・価格設定が適正
・状態が良い物件

＜時間がかかるケース＞

・相場より高い価格で売り出している
・需要が少ないエリア
・築年数が古い物件

そのため、不動産売却を検討している場合は、余裕をもって早めに相談することが大切です。

事前に相談しておくことで、売却スケジュールを計画的に進めることができます。

Q4.周囲に知られずに不動産売却を進めることはできますか？

→A.はい、周囲に知られずに売却を進めることは可能です。

不動産売却の方法や販売活動の進め方を工夫することで、近隣の方や知人に知られる可能性をできるだけ抑えることができます。

例えば、一般的な売却では次のような販売活動が行われます。

・インターネットへの物件掲載
・不動産ポータルサイトへの掲載
・チラシ配布
・現地看板の設置

しかし、周囲に知られずに売却したい場合は、不動産会社と相談して販売方法を調整することが可能です。

例えば次のような方法があります

①インターネット掲載を限定する

大手ポータルサイトではなく、不動産会社の顧客リストや購入希望者に直接紹介する方法です。

②チラシや現地看板を出さない

近隣への広告を行わず、広告方法を限定することで周囲に知られる可能性を下げることができます。

③既存の購入希望者へ紹介する

不動産会社には「このエリアで物件を探しているお客様」がいる場合があり、そのような方へ優先的に紹介する方法です。

また、より周囲に知られず売却したい場合は、**不動産会社による買取（直接買取）**という方法もあります。

この場合、不動産会社が買主になるため、販売活動を行わずに売却することが可能です。

ただし、広告を制限すると購入希望者の数が少なくなるため、売却までに時間がかかる場合や、価格に影響する可能性もあります。

そのため、

・どこまで情報公開するか
・売却価格を重視するのか
・スピードを重視するのか

といった希望を不動産会社にしっかり伝え、ご自身の状況に合った売却方法を選ぶことが大切です。

周囲に知られずに売却したい場合でも、状況に合わせた方法をご提案できますので、まずはお気軽にご相談ください。

今回は、不動産会社を訪問する際の注意点と売却相談の流れについて解説しました。

ポイントをまとめると、

• 
  
• ・①訪問前に資料を準備する
• ・②売却理由や希望条件を整理する
• ・③担当者の対応をしっかり確認する
• ・④不動産会社は複数社比較する
• 
  
• これらを意識することで、売却の成功率は大きく高まります。

不動産売却は大きな決断ですが、早めに相談することで選択肢は広がります。

「まだ売るか決めていない」という方でも問題ありませんので、まずはお気軽にご相談ください。

また、今回の記事の内容については、YouTubeでも分かりやすく解説しています。

実際の相談の流れや、不動産会社を訪問する際のポイントを動画でも確認したい方は、ぜひこちらも参考にしてみてください。

不動産売却に関するご相談は、名古屋市中村区の株式会社リンクラシアまでお気軽にご連絡ください。

不動産売却が初めての方でも安心して一歩踏み出せるよう、今後も役立つ情報を発信していきます。